NobleTec 通过企业级存储为中小企业开启机遇

概述

挑战

• 数据对各种规模的组织都至关重要，但小型企业往往觉得高质量的存储技术遥不可及。

解决方案

• NobleTec 正在通过经济实惠的存储解决方案和一对一服务，让 Hitachi Vantara 技术触手可及。

成果

• 学校和其他中小企业受益于企业级存储功能，包括 Hitachi 的 100% 数据可用性保证。

挑战

在规模较小的公共和私营部门组织中，制定有效的 IT 战略可能充满挑战。与所有企业一样，数据是企业的命脉，但获取管理和保护数据所需的技术和支持却并非易事。大型供应商往往忙于与银行和保险公司争夺数百万美元的合同，而无暇顾及小型企业。许多中小企业也没有足够的预算来购买企业级硬件或积累内部专业知识。

NobleTec 的创立理念是：每位客户都应受到最高标准的礼遇和尊重。与大型 IT 渠道合作伙伴（他们往往难以与小型客户维持一对一的关系）不同，NobleTec 致力于建立长期合作伙伴关系，尤其关注学校和其他教育机构等本地社区组织。

NobleTec 面临的挑战是如何弥合这些客户的技术目标与其有限资源之间的差距。“我们正在尝试寻找多种方法来满足客户的需求，提供不同的能力、不同的预算和不同的解决方案，”NobleTec 技术顾问 Tahece Clayborn 说道。 “我们将尽一切努力找到可行的配置。我们不会因为无法在预算内找到合适的解决方案就易放弃。”

解决方案

为了成功完成使命，NobleTec 需要与硬件和软件供应商建立合作伙伴关系，这些供应商应与 NobleTec 有共同的信念，即小型企业应该从技术供应商那里获得更好的服务。

NobleTec 高级客户经理 Michelle Foster 表示：“当日立来到我们办公室时，他们的专注、技术和专业水平令我震惊。当我们的客户听说日立的 100% 数据可用性保证时，他们简直不敢相信。当他们亲眼看到这项技术时，他们感到非常震撼，因为没有其他供应商可以做到这一点。”

Tahece Clayborn 补充道：“当我们第一次与日立合作时，很明显他们希望与 NobleTec 这样的合作伙伴合作，能够为中小客户提供一对一、亲身参与的服务体验。我们共同推进的第一个项目耗时七个月才完成，这向客户证明了 NobleTec 和日立都会在他们前进的每一步为他们提供支持。”

成果

Foster 表示：“虽然 NobleTec 的许多客户都是规模较小的社区企业，但从技术角度来看，他们与大型企业有着同样的担忧。网络安全以及人工智能带来的机遇和风险都是重大问题。能源效率也至关重要，无论是从降低成本还是可持续发展的角度来看都是如此。”

NobleTec 与日立的合作为客户提供了企业级技术，帮助他们应对这些挑战。例如，Foster 回忆道：“在某些情况下，我们向客户展示了日立虚拟存储平台 One (VSP One) Block 系统如何帮助他们降低 50% 或更多的能耗。而 100% 数据可用性保证——这是日立独有的——对于需要保护数据免遭网络攻击和勒索软件侵害的客户来说意义重大。”

Tahece Clayborn 总结道：“NobleTec 和日立拥有相同的愿景。无论您的企业规模如何，预算多少，您都应该从技术合作伙伴那里获得优质的服务。我们携手合作，共同寻找解决方案，让各种规模的客户都能以可承受的价格获得合适的技术。”