Proact Estonia 携手 Hitachi Vantara 赢得重大交易并扩大市场份额

概述

挑战

• 帮助企业应对日益复杂的 IT 挑战，从支持关键任务应用到运行先进的 AI 和分析工作负载。

解决方案

• 与 Hitachi Vantara 合作，提供一流的块存储、文件存储和对象存储解决方案，并充分利用其宝贵的销售支持和资源。

成果

• 将 Hitachi Vantara 的技术与 Proact 的专业能力相结合，打造出极具吸引力的价值主张，成功赢得爱沙尼亚众多企业的重要项目。

挑战

18 年多来，Proact Estonia 一直帮助客户释放数据价值，实现卓越的业务成果。作为 Proact IT 集团的一员（该集团业务遍及欧洲和北美 12 个国家），公司在基础设施、网络、数据保护、网络安全和云计算等领域拥有深厚的专业能力。

Proact Estonia 总经理 Karel Kannel 表示：“我们专注于服务那些高度依赖数据和核心应用持续可用性的组织。我们的客户大多来自电信、政府和金融服务行业的大型企业，但我们也能够为任何行业的组织提供支持。”

在当前环境下，客户正面临日益复杂的数据管理挑战。例如，Proact 经常接到客户需求，希望以更具成本效益的方式应对数据增长、防御勒索软件等新兴威胁，并构建支持先进 AI 和分析的平台。

“变化发展得非常快，”Karel Kannel 补充道。“许多组织如今正面临数据主权问题，并希望将工作负载迁回本地环境。我们还看到，许多客户对不断上涨的 VMware 授权成本感到不满，正在寻找支持替代虚拟化技术的存储基础设施。他们往往难以找到真正能够解决这些问题的供应商和合作伙伴。”

解决方案

自成立以来，Proact Estonia 就与 Hitachi Vantara 建立了合作伙伴关系，以满足市场对一流存储基础设施的需求。多年来，公司持续为客户提供完整的 Hitachi Vantara 块存储、文件存储和对象存储解决方案，包括最新一代的 Hitachi VSP One 解决方案。

Proact Estonia 销售总监 Andres Parts 表示：“加入 Proact 之前，我们几个人曾就职于爱沙尼亚第一家提供 Hitachi Vantara 产品的公司。来到这里后，继续与 Hitachi Vantara 合作是顺理成章的事，而且 Proact IT 集团也早已建立了相应的框架合作协议，为双方合作提供了便利。”

作为合作的一部分，Proact Estonia 利用 Hitachi Vantara 提供的演示设备，在办公室及各类销售活动中向潜在客户展示创新解决方案。例如，公司近期推出了一套将 Hitachi Vantara 存储与 Oracle Linux Virtualization Platform 相结合的方案，作为 VMware 的替代选择。

“Hitachi Vantara 一直都是值得信赖、信守承诺的合作伙伴，”Karel Kannel 继续说道。“Hitachi Vantara 拥有出色的沟通协作能力，每当客户提出特殊需求时，他们的团队总能为我们找到解决方案。例如，当我们订购的一款产品停产后，Hitachi Vantara 以相同价格提供了新一代产品，客户对此非常满意。”

成果

通过与 Hitachi Vantara 合作，Proact Estonia 打造了极具竞争力的价值主张，以可扩展、安全且高韧性的存储平台为基础，支持从关键任务应用到 AI 和分析项目的各种需求。除设计和实施基于 Hitachi Vantara 系统的解决方案外，公司还提供全面的支持与维护服务，以持续优化系统性能。

Andres Parts 继续说道：“爱沙尼亚市场规模相对较小，与企业客户合作的机会并不多。因此，一旦赢得客户，我们就必须持续赢得他们的信任。这也是为什么服务质量至关重要，而 Hitachi Vantara 的解决方案结合我们的专业能力，能够帮助我们满足客户期望，并持续提升客户满意度。”

多年来，Proact Estonia 凭借 Hitachi Vantara 解决方案赢得了众多重要项目。例如，公司为一家大型政府机构提供关键数据库存储平台，并成功赢得一家领先绿色能源制造商的项目。此外，公司还长期为爱沙尼亚领先电信运营商之一 Elisa Eesti 提供 Hitachi Vantara 存储解决方案。

“借助 Hitachi Vantara 的解决方案，无论客户面临何种数据管理挑战，我们都能为他们提供最佳的平台，”Karel Kannel 总结道。“客户经常告诉我们，他们曾因产品体验不佳而决定永远不再使用某些供应商的产品。但我们从未听到有人这样评价 Hitachi Vantara。”