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Die Macht der Ökosysteme für nachhaltigen Erfolg, Teil 2

Simon Ninan Simon Ninan
Senior Vice President, Business Strategy, Hitachi Vantara

6. Juni 2024

Pflege von Ökosystemen und Engagement für nachhaltiges Wachstum

Dies ist Teil 2 unserer Blog-Serie: Die Kraft von Ökosystemen für nachhaltigen Erfolg. In Teil 1 haben wir untersucht, warum Ökosysteme wichtig sind und wie Ökosysteme kollektiv Symbiosen und Synergien über eine Kombination aus Wertmodi und einem "Gesamtlösungsansatz" ableiten können. Hier in Teil 2 präsentieren wir einige bemerkenswerte Beispiele für die Ökosystemphilosophie von Hitachi Vantara und betonen die Bedeutung der Pflege und des Engagements, um nachhaltiges Wachstum über ein solches Ökosystem voranzutreiben.  

Zeigen Sie mir Ihre Freunde, Partner und Mitarbeiter...

... und ich werde Ihnen Ihre Zukunft zeigen. Dieses Sprichwort erhält im Zusammenhang mit dem Thema Ökosysteme eine neue Bedeutung. Ihr Ökosystem formt Ihre Identität und ermöglicht Ihre Zukunft. Ihre Beziehungen treiben Sie voran. Ihre Allianzen erweitern Ihr Reich. So wie Ihre Tanzpartner die Schritte zählen und die Tanzfläche zum Leben erwecken.

Im Grunde ist es diese Philosophie, die Hitachi antreibt. So haben sowohl die Forschungs- und Entwicklungsabteilung von Hitachi als auch unser globaler Risikokapitalarm, Hitachi Ventures, eine Präsenz im Silicon Valley und anderen Innovationszentren aufgebaut, weil wir in den Bereichen und Gemeinschaften, in denen neue Ideen generiert werden, mitten im Geschehen sein und mit den Unternehmen und Stakeholdern zusammenarbeiten wollen, die die Branche voranbringen. Auf diese Weise reagieren wir nicht nur auf den Wandel, sondern sind selbst die Innovatoren, die die Saat des Wandels säen und als Agenten des Wandels fungieren, indem wir die besten Ideen auf der ganzen Welt fördern.

Auch Hitachi Vantara ist heutzutage ein Unternehmen, das in einer starken Ökosystem-Philosophie verankert ist, insbesondere wenn wir in die Zukunft blicken. Wir sind stolz auf die Technologie, die wir entwickeln: intellektuelles Eigentum von Weltklasse, das von Analysten seit unserer Gründung immer wieder als wettbewerbsüberlegen eingestuft wurde. Genauso stolz sind wir aber auch auf die Allianzen, die wir geschmiedet haben, und auf den Kunden- und Marktwert, den wir durch sie schaffen können. Wir vergrössern unsere kollektive Reichweite und unsere Kundenbeziehungen durch Co-Selling, wir sorgen für qualitativ hochwertige, integrierte und optimierte Ergebnisse durch Co-Delivery, und wir erwecken neue und robuste Lösungen durch Co-Creation zum Leben. Wir arbeiten mit den Besten der Welt zusammen, um die robustesten, zuverlässigsten und skalierbarsten Lösungen für Infrastruktur, Hybrid Cloud und Datenschutz zu entwickeln. Unser gemeinsames Angebot ist sogar noch leistungsfähiger als das, was jeder einzelne Akteur auf die Beine stellen kann. Sehen Sie sich unser Webinar an, um zu erfahren, wie wir mit unseren Technologie-Allianz-Partnern zusammenarbeiten, um das Beste aus Technologien zusammenzubringen.

In Teil 1 unseres Blogs haben wir auf das von Geoffrey Moore beschriebene Konzept von „Whole Products“ oder „Whole Solutions“ Bezug genommen. Abbildung 1 unten passt dieses Konzept an den Ökosystemansatz von Hitachi Vantara an. In Zusammenarbeit mit unseren Ökosystempartnern gehen wir weit über Speicher- und Infrastrukturlösungen hinaus, um unseren Kunden echte und greifbare datengesteuerte Geschäftsergebnisse zu liefern. Das bedeutet, dass wir mit Partnern und Kunden Gespräche auf höherer Ebene führen müssen, um die tatsächlichen geschäftlichen Anforderungen der Kunden zu ermitteln und herauszufinden, wo und wie wir unsere kollektiven Stärken einsetzen können, um diese Anforderungen zu erfüllen. Dies bedeutet, dass Sie Möglichkeiten finden, einen Mehrwert zu schaffen und Lücken zu schließen, wenn Sie sich der Lösung als Ganzes nähern und nicht als eine Ansammlung von Teilen, die aneinandergereiht sind. Und es bedeutet, iterativ mit enger verzahnten Teams zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass ein qualitativ hochwertiges Erlebnis mit maximaler Effektivität und Effizienz geboten wird. Lesen Sie unsere Fallstudie, um zu erfahren, wie wir mit Suva zusammengearbeitet haben, um auf einer bewährten Partnerschaft aufzubauen und neue, innovative Technologien für maximale Leistung einzuführen.

Abbildung 1: Leistungsstarke Kundenergebnisse mit einem Weltklasse-Ökosystem

Unser Engagement für nachhaltiges Wachstum durch starke Allianzen

Wir lassen natürlich Taten sprechen. Gerade in der jüngsten Vergangenheit gab es mehrere Ankündigungen, die unser Engagement für Wachstum durch die Festigung und Erweiterung starker Allianzen gezeigt haben, darunter:

Die Kultivierung von Ökosystemen ist die Investition wert

Es versteht sich jedoch von selbst, dass Partnerschaften und die Zusammenarbeit für Innovationen Arbeit erfordern. Es gibt keinen einfachen Knopf.

Zum einen basieren gut funktionierende Ökosysteme auf soliden strategischen Entscheidungen. Das richtige Maß an Bewertung, Aufbau von Beziehungen und Abstimmung im Vorfeld stellt sicher, dass der Grundstein für den langfristigen Erfolg des Ökosystems gelegt wird. Aber es geht nicht nur darum, an den richtigen Stellen zu handeln. Wir müssen sicherstellen, dass wir, wenn wir in einen Ökosystempartner investieren und dieser in uns investiert, den Wert für beide Parteien maximieren. Wir müssen auch ähnliche Werte teilen, denn wir wissen, dass unsere Aktivitäten Auswirkungen auf unsere Branche, auf die Gesellschaft und auf den Planeten haben.

Darüber hinaus ist die Einrichtung von Ökosystemen und deren effektives Funktionieren eine Transformationsanstrengung, die einen Kulturwandel erfordert, der durch sorgfältiges Change Management und Aufklärung unterstützt wird. Ein praktischer Weg, diese Kultur aufzubauen, besteht darin, dass die Unternehmensleitung den Mitarbeitern dabei hilft, interne Synergien zwischen den Geschäftsfunktionen zu erschließen. Sobald sich diese Denkweise durchgesetzt hat, können Sie diese Sichtweise auch außerhalb des Unternehmens anwenden, um Werte in einem breiteren Ökosystem zu entdecken. Lesen Sie mehr über unsere strategische Neuausrichtung für das Zeitalter der KI und der Hybrid Cloud.

Natürlich kann man Synergien nicht über Nacht freisetzen. Es erfordert taktische Anstrengungen wie eine andere Organisation, die Schaffung der richtigen Anreize, Vergütungsstrukturen und die Festlegung neuer Managementziele. Damit dieses System von Zahnrädern effektiv funktioniert, muss die Reibung zwischen ihnen durch Maßnahmen minimiert werden, um die Geschwindigkeit und Leichtigkeit der Geschäftstätigkeit zu verbessern und die Rendite von Aufwand und Ressourcen zu maximieren.

Eine Grundlage für nachhaltigen Erfolg schaffen

Der Aufbau eines starken Ökosystems erfordert strategische Investitionen, gemeinsame Werte und ein Engagement für die Zusammenarbeit. Unternehmen, die der Gesundheit des Ökosystems Priorität einräumen, schaffen eine Grundlage für nachhaltigen Erfolg, nicht nur für sich selbst, sondern für die gesamte Branche und die Welt um sie herum.

Während des gesamten Aufbaus des Ökosystems ist es wichtig, die Botschaft zu wiederholen, dass wir nicht nur für uns selbst da sind. Wir sitzen alle im selben Boot und es gibt ein größeres Ziel, auf das wir hinarbeiten. Viele Menschen neigen dazu, diese Art von Geschäftsbeziehung als transaktional zu betrachten. Wie viel sollte ich in diese Beziehung investieren? Was werde ich dafür bekommen? Wann werde ich einen Gewinn sehen? Diese Denkweise ist nicht hilfreich, denn die besten Partnerschaften sind nicht schrittweise, sondern ganzheitlich. Wenn wir unsere Kräfte bündeln und gemeinsam Werte schaffen, profitieren wir voneinander und erzielen auf lange Sicht ein Vielfaches an Wert. Dieser Ton muss von der Unternehmensspitze vorgegeben werden, und zwar durch eine starke Unterstützung durch die Geschäftsleitung und ein Engagement, das echte Veränderungen bewirken kann.

In Anlehnung an die Weisheit eines der großen Staatsmänner des 20. Jahrhunderts: Fragen Sie nicht, was Ihr Ökosystem für Sie tun kann, fragen Sie, was Sie für Ihr Ökosystem tun können. Wenn wir zusammenarbeiten, können wir das wahre Potenzial der Technologie freisetzen und eine bessere Zukunft für alle schaffen. Wir gewinnen mehr, wenn wir zusammen gewinnen.

Erfahren Sie, wie wir Ihnen helfen können, die Leistungsfähigkeit Ihrer Daten zu erschließen. Entdecken Sie den unzerbrechlichen Kern der Virtual Storage Platform One, unterstützt von Hitachis vertrauenswürdigen Garantien.

Zusätzliche Ressourcen:

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Simon Ninan is Senior Vice President of Business Strategy at Hitachi Vantara

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