伙伴关系的力量

Hitachi Vantara 合作伙伴计划旨在通过灵活的参与模式、行业领先的解决方案和共享成功，帮助合作伙伴更快成长。与一刀切的模式不同，我们的计划设有四个不同的业务轨道（转售、创建、管理和交付），使合作伙伴能够以最符合其能力和业务目标的方式参与。无论您是解决方案提供商、开发者、托管服务提供商还是系统集成商，都有一条支持您成长的结构化路径。

除了广泛的基础设施、数据和混合云解决方案组合外，合作伙伴还可获得丰富的赋能资源，如培训路径、演示环境、销售支持和技术认证。其成果是一个旨在加速创新、建立信任并建立持久且盈利合作伙伴关系的计划。

Hitachi Vantara 的合作伙伴计划建立在三大核心价值观之上：信任、盈利和可持续性。这些支柱体现了我们对不仅仅是交易性参与的承诺：它们构成了对长期、有意义商业关系的承诺。信任意味着优先考虑合作伙伴价值并加强协作；盈利能力确保投资回报率（ROI）成为核心；可持续发展使双方能够在全球变化的环境中蓬勃发展。

这种以价值观为驱动的方法旨在促进真正的对齐。无论是共同创造解决方案还是进入新市场，Hitachi Vantara 都持续支持合作伙伴推动客户转型，同时实现自身增长目标。

盈利能力是 Hitachi Vantara 合作伙伴战略的核心原则。该计划旨在通过一系列福利最大化财务成果：交易注册折扣、市场发展基金（MDF）、基于绩效的返利以及奖励合作伙伴成功的激励结构。销售计划研讨会、联合市场推广（GTM）策略以及实验室环境的使用等工具，进一步助力合作伙伴高效完成交易并扩大影响力。

无论您专注于服务、解决方案销售还是基础设施交付，Hitachi Vantara 都为提升市场份额和实现长期投资回报目标提供了清晰的路径，同时保持在竞争激烈市场中增长所需的灵活性。

Hitachi Vantara 合作伙伴计划支持经销商、分销商、独立软件供应商、原始设备制造商（OEM）、开发商、托管服务提供商、顾问和系统集成商。该计划采用四种参与模式——转售、创建、管理和交付——确保每种类型的合作伙伴都拥有成功所需的工具和资源。该计划提供四种可定制的商业模式，旨在反映合作伙伴多样化的运营方式和价值传递：

转售：面向传统经销商和分销商，享有交易注册、返利和MDF等福利。

创建：面向独立软件供应商（ISV）、OEM厂商和开发者，提供集成和认证支持，以及实验室和研讨会访问权限。

管理：为拥有灵活财务模型和联合GTM规划的托管服务提供商和顾问设计。

交付：为系统集成商和交付合作伙伴打造，重点关注服务赋能、一线支持和利润率扩展。

每个模型都配备了专用工具、资源和合作伙伴生态系统对齐，以支持有针对性、可扩展的成功。

可持续发展是 Hitachi Vantara 合作策略中的战略重点。我们赋能合作伙伴，引领环保基础设施解决方案，减少碳排放并支持数据中心能源效率。从 ENERGY STAR 认证的储能系统到可再生能源驱动的运营，我们提供推动可衡量环境影响所需的工具和技术。

对于合作伙伴来说，这意味着通过提供符合客户ESG目标的可持续解决方案，获得竞争优势。无论是销售定位还是技术交付，可持续性都成为市场中共享的商业优势和关键差异化因素。