MakwaIT 透過破壞性創新，帶動客戶影響力

概述

挑戰

• MakwaIT 致力於提供創新 AI、邊緣解決方案，協助非洲企業加速數位轉型。為了實現這一目標，MakwaIT 需要能同時提供企業級客戶解決方案的合作夥伴，確保兼顧客戶安全性、法遵和可擴充性。

解決方案

• 與 Hitachi Vantara 合作，讓 MakwaIT 能夠提供端到端永續解決方案，還可得到 Hitachi 100% 資料可用性保證支援。

結果

• 擁有成熟技術、極具競爭力的價格、回應式支援，MakwaIT 就有能力顛覆市場、擴大創新機會，帶動非洲其他地區的業務成長。

挑戰

MakwaIT 是一間在南非登記的數位技術公司，100% 由黑人青年共同持有，專注於推動公家部門、私營部門的數位轉型。該公司為非洲、阿聯酋和美國的客戶，提供創新技術解決方案。

MakwaIT 策略長暨合作夥伴關係主管 Rishi Bilbal 表示：「未來五年對 MakwaIT 來說，極具變革性。我們已經開始擬定快節奏的企業成長策略，讓我們可以針對非洲等其他地區的企業，引進新一代邊緣、AI 解決方案。」

為了實現公司願景，MakwaIT 旨在使用企業級 Hitachi 解決方案，在網路解決方案方面，補充一些深厚專業知識。目標旨在為客戶提供全方位端到端解決方案，對於在未開發市場交付邊緣、人工智慧工作負載來說，非常重要。

比爾巴爾解釋說：「對各行各業來說，提供安全、高效、可擴充儲存空間的能力都很重要，特別是在銀行、政府和醫療保健等高度監管的行業更是如此。」他繼續表示：「為了協助我方盡可能為廣泛的客戶使用案例設計面向未來的混合雲解決方案，我們希望能與業界領導者合作。」

解決方案

若想推動非洲、世界各地的成長，MakwaIT 與 Hitachi Vantara 建立策略合作夥伴關係。結合 Hitachi 儲存空間解決方案、思科網路技術，MakwaIT 發現絕佳機會，能簡化混合雲管理，加速客戶數位化轉型。

Birbal 評論道：「當我們審視儲存空間市場時，Hitachi 脫穎而出，成為 MakwaIT 的最佳選擇。Hitachi 和 Cisco 建立長期聯盟，Cisco 是公司其他關鍵技術合作夥伴之一，兩間組織都提供整合式混合雲解決方案，專為低延遲、高可用性、環境永續發展而設計。」

MakwaIT 策略合作夥伴關係高階主管 Paul Le Roux 補充說道：「當我們審查分析師報告時，Hitachi Vantara 始終處於領先地位。公司願景的完整性，還有經過驗證的執行力都是我們做決定的關鍵因素。同樣重要的是，Hitachi 建立強大合作夥伴生態系統，全方位技術整合讓公司進入市場策略更具吸引力。」

結果

展望未來，MakwaIT 認為，隨著企業對人工智慧、邊緣和混合雲解決方案的需求起飛，與 Hitachi 展開合作，將有助於維持領先地位。

Birbal 說：「資料是我們向客戶提出價值主張的核心。無論是想為採礦業提供物聯網解決方案，還是為醫療保健提供者實施 Agentic AI 平台。」他繼續說：「基於以上原因，我們非常重視 Hitachi 推出的 100% 資料可用性保證。當我們部署 Hitachi Virtual Storage Platform One 解決方案時，完全相信敏感的客戶資料肯定安全可靠。

隨著形成新的合作夥伴關係，Hitachi Vantara 的專家將於客戶整體生命週期中，與 MakwaIT 展開密切合作。從找出並開發新機會開始，到提供執行方式、整合服務，還有部署後支援一應俱全。

Birbal 表示：「以永續發展為出發點的策略合作夥伴關係，將能成為公司實現長期企業目標的關鍵推動力。」他繼續說道：「與 Hitachi Vantara 和 Cisco 等全球領導者合作，讓我們能提供高品質解決方案，滿足日益變化的客戶需求。」

MakwaIT 認為，高端技術擁有極具競爭力的價格，能迅速回應支援，專攻結合Hitachi 永續發展、可擴充解決方案，將有助於顛覆目標市場。

Birbal 總結道：「在 Hitachi，我們找到擁有相同理念的合作夥伴，和我們一樣共同以客尊。他們的團隊隨時準備好盡全力來解決客戶可能面臨到的挑戰。隨著公司加速推動成長策略，我們很高興能和 Hitachi 合作，提高上市的能力，再將 AI 和邊緣運算等優勢，引進尚未開發的市場。」