合作夥伴的力量

Hitachi Vantara 合作夥伴計畫旨在透過彈性互動模式、業界領先的解決方案，還有共享成功，幫助合作夥伴更快成長。與一體適用模式不同，計畫提供四種明確的商業軌跡（轉售、創造、管理與交付），讓合作夥伴能以最符合自身能力、企業目標的方式，參與其中。不論您是解決方案供應商、開發商、託管服務供應商，或是系統整合商，都有一條結構化的路徑，可以支持您的個人成長。

除了廣泛基礎設施、資料與混合雲解決方案組合以外，合作夥伴還能取得功能強大的啟用資源，例如：培訓路徑、示範環境、銷售支援，以及技術認證。結果旨在加速創新、建立信任感，擬定一套持久、可獲利的夥伴關係計畫。

Hitachi Vantara 的合作夥伴計畫建立在三大核心價值之上：信任、獲利與永續發展。上述支柱足以反映公司對交易參與度的承諾：可以塑造對長期商業關係的承諾，極富意義。信任意味著優先考量夥伴價值，勁兒加強合作，獲利能力可以確保將投資報酬率 (ROI) 設為核心位置，永續發展讓雙方都能適應全球變遷的環境，繼續茁壯成長。

這種價值觀導向方法旨在促進真正達成共識。無論是共同創造解決方案，或是進入新市場，Hitachi Vantara 持續提供支援，協助合作夥伴帶動客戶轉型，同時達成自身成長目標。

獲利能力是 Hitachi Vantara 合作夥伴策略的核心信條。該計畫旨在透過多項優惠，設法將財務成果最大化：交易登記處折扣、市場發展基金 (MDF)、績效導向回，還會獎勵合作夥伴成功的激勵結構。銷售規劃工作坊、聯合市場推廣 (GTM) 策略，還有實驗室環境的使用權，都能讓合作夥伴做好準備，更能有效完成交易，還可擴大影響力。

無論您專注於服務、解決方案銷售，或是基礎架構交付，Hitachi Vantara 都能提供一條清晰的路徑，提高市佔率，達成長期投資報酬率目標，同時在競爭激烈市場中，保持成長所需的敏捷力。

Hitachi Vantara 合作夥伴計畫有支援經銷商、經銷商、獨立軟體供應商 (ISV)、原廠製造商 (OEM)、開發商、託管服務供應商、顧問及系統整合商。該計畫共有四種互動模式——轉售、創造、管理與交付——確保每種合作夥伴都擁有成功所需的工具、資源。該計畫總共提供四種可自訂的商業模式，旨在反映出合作夥伴多元的運作方式，傳遞價值：

轉售：針對傳統經銷商與經銷商，可以體驗交易註冊、現金回饋及 MDF 等諸多優惠。

建立：專為獨立軟體供應商(ISV)、原廠製造商 (OEM) 及開發者量身打造，提供整合與認證支援，還可使用實驗室與工作坊。

管理：專為導入彈性財務模式、聯合 GTM 規劃的託管服務供應商、顧問而設計。

交付：為系統整合商與交付合作夥伴打造，專注於服務賦能、一線支援及利潤擴張而設計。

每種模式都有提供專用工具、資源及合作夥伴生態系統校準，以便支援目標明確的可擴充成功。

永續發展是 Hitachi Vantara 合作策略中的策略重點。我們賦與合作夥伴權利，採用環保的領先業界基礎架構解決方案，減少碳排放量，並支援資料中心能源效率。從通過 ENERGY STAR 認證的儲能系統，到以再生能源為動力的營運方式，我們都有提供工具和技術，能帶動可衡量環境影響力。

對合作夥伴而言，這意味著透過提供符合客戶 ESG 目標的永續發展解決方案，取得競爭優勢。無論是銷售定位，還是技術交付，永續發展都能在市場中，成為共享商業優勢、關鍵差異化因素。