El poder de los ecosistemas para el éxito sostenible, 2ª parte

Cultivo de ecosistemas y compromiso con el crecimiento sostenible

Esta es la segunda parte de nuestra serie de blogs: El poder de los ecosistemas para el éxito sostenible. En la Parte 1, exploramos por qué los ecosistemas son importantes, y cómo los ecosistemas pueden derivar colectivamente simbiosis y sinergias a través de una combinación de modos de valor y un enfoque de "solución completa". Aquí, en la Parte 2, mostramos algunos ejemplos notables de la filosofía del ecosistema de Hitachi Vantara y destacamos la importancia del cultivo y el compromiso para impulsar el crecimiento sostenible a través de dicho ecosistema.  

Muéstrame a tus amigos, socios y colaboradores...

... y te mostraré tu futuro. Este dicho adquiere un nuevo significado en el contexto del tema de los ecosistemas. Tu ecosistema conforma tu identidad y hace posible tu futuro. Tus relaciones te impulsan. Tus alianzas amplían tu reino. Al igual que tus compañeros de baile hacen que los pasos cuenten y que la pista cobre vida.

Fundamentalmente, es esta filosofía la que anima a Hitachi. Por ejemplo, tanto el grupo de I+D de Hitachi como Hitachi Ventures, nuestro brazo global de capital riesgo corporativo, han establecido su presencia en Silicon Valley y otros centros de innovación, porque queremos estar en el centro de la acción en los espacios y comunidades donde se generan las nuevas ideas, trabajando con las empresas y las partes interesadas que están haciendo avanzar la industria. De este modo, no nos quedamos reaccionando ante el cambio, sino que somos nosotros mismos los innovadores que plantamos las semillas del cambio y actuamos como agentes del cambio al promover las mejores ideas en todo el mundo.

Hitachi Vantara también es ahora un negocio anclado en una sólida filosofía de ecosistema, especialmente de cara al futuro. Estamos orgullosos de la tecnología que creamos: una propiedad intelectual de primera clase que los informes de los analistas han calificado sistemáticamente como competitivamente superior desde nuestros inicios. Sin embargo, estamos igual de orgullosos de las alianzas que hemos forjado y del valor de mercado y para el cliente que somos capaces de ofrecer a través de ellas. Ampliamos nuestro alcance colectivo y nuestras relaciones con los clientes a través de la venta conjunta; garantizamos resultados de alta calidad, integrados y optimizados a través de la entrega conjunta; y damos vida a soluciones nuevas y sólidas a través de la creación conjunta. Colaboramos con los mejores del mundo en las soluciones más sólidas, fiables y escalables para infraestructura, nube híbrida y protección de datos. Nuestras propuestas de valor conjuntas son incluso más potentes que lo que cada actor puede aportar individualmente a la fiesta.Vea nuestro seminario web para saber cómo trabajamos con nuestros socios de alianzas tecnológicas para aunar lo mejor de las tecnologías.

En la Parte 1 de nuestro blog, hicimos referencia al concepto de "Productos integrales" o "Soluciones integrales" descrito por Geoffrey Moore. La figura 1 que aparece a continuación adapta ese concepto al enfoque del ecosistema de Hitachi Vantara. Trabajando codo con codo con nuestros socios del ecosistema, vamos mucho más allá de las soluciones de almacenamiento e infraestructura para ofrecer a nuestros clientes resultados empresariales reales y tangibles basados en datos. Esto significa entablar conversaciones de alto nivel con socios y clientes para descubrir las necesidades empresariales reales de los clientes y dónde y cómo podemos aportar nuestros puntos fuertes colectivos para satisfacer esas necesidades. Significa encontrar oportunidades para añadir valor y colmar lagunas cuando se aborda la solución como un todo y no como un conjunto de piezas encadenadas. Y significa trabajar de forma iterativa con equipos más compenetrados para garantizar que se ofrece una experiencia de calidad con la máxima eficacia y eficiencia. Lea nuestro estudio de caso para saber cómo trabajamos con Suva para basarnos en una colaboración probada y adoptar una tecnología nueva e innovadora para obtener el máximo rendimiento.

Figura 1: Conseguir potentes resultados para los clientes con un ecosistema de clase mundial

Nuestro compromiso con el crecimiento sostenible a través de potentes alianzas

Hablamos por hablar, por supuesto. Solo en los últimos tiempos, se han producido varios anuncios que han demostrado nuestro compromiso con el crecimiento a través de la solidificación y expansión de poderosas alianzas, entre ellas:

• Nuestra colaboración con NVIDIA, para crear una nueva cartera de soluciones de IA transformacional bajo el estandarte de Hitachi IQ y trabajando conjuntamente con el Centro de Excelencia de IA Generativa de Hitachi.
• El lanzamiento de Hitachi EverFlex con Cisco Powered Hybrid Cloud, una oferta de servicios gestionados que proporciona soluciones de nube híbrida basadas en el consumo, fiables y de alta disponibilidad;
• Nuestra asociación con el proveedor de servicios de infraestructura de TI Kyndryl para combinar sus servicios de nube privada con las amplias ofertas de almacenamiento y gestión de la nube de Hitachi Vantara;
• Nuestra asociación estratégica con Veeam Software, líder del mercado en protección de datos y recuperación de ransomware, para ofrecer a los clientes soluciones avanzadas de ciberresiliencia y protección de datos.
• El anuncio de nuestra solución de almacenamiento en la nube híbrida Virtual Storage Platform (VSP) One disponible en Amazon Web Services (AWS) Marketplace, que permite la integración y el acceso a las soluciones de gestión de datos de vanguardia de Hitachi Vantara dentro de AWS;
•  Y muchos otros.

El cultivo de ecosistemas merece la pena

Ni que decir tiene, sin embargo, que las asociaciones y la colaboración para la innovación requieren trabajo. No hay botón fácil.

Los ecosistemas que funcionan bien se basan en decisiones estratégicas acertadas. Una buena evaluación, el establecimiento de relaciones y la alineación inicial garantizarán que se sienten las bases para el éxito a largo plazo del ecosistema. Pero no se trata sólo de apostar en los lugares adecuados. Tenemos que asegurarnos de que cuando invertimos en un socio del ecosistema y ellos invierten en nosotros, estamos maximizando el valor para ambas partes. También tenemos que compartir valores similares, porque sabemos que nuestras actividades tienen un efecto dominó en nuestra industria, en la sociedad y en el planeta.

Además, crear ecosistemas y hacer que funcionen eficazmente es un esfuerzo de transformación que requiere un cambio cultural apoyado por una cuidadosa gestión del cambio y educación. Una forma práctica de construir esta cultura es que los líderes de la empresa ayuden a las personas a desbloquear las sinergias internas entre las funciones empresariales y, una vez que esta mentalidad encuentre adopción, volcar esta visión fuera de la empresa para descubrir el valor en un ecosistema más amplio. Lea acerca de nuestro reajuste estratégico para la era de la IA y la nube híbrida,

Por supuesto, no se pueden desbloquear las sinergias de la noche a la mañana. Requiere esfuerzos tácticos como organizarse de forma diferente, establecer los incentivos adecuados, estructuras de compensación y fijar nuevos objetivos de gestión. Para que este sistema de engranajes funcione eficazmente, hay que minimizar la fricción entre ellos mediante acciones que mejoren la velocidad y la facilidad de hacer negocios, y maximicen el rendimiento del esfuerzo y los recursos.

Cimentar el éxito sostenible

Construir un ecosistema fuerte requiere inversiones estratégicas, valores compartidos y un compromiso de colaboración. Las empresas que dan prioridad a la salud del ecosistema sientan las bases de un éxito sostenible, no solo para sí mismas, sino para todo el sector y el mundo que las rodea.

A lo largo del proceso de construcción del ecosistema, es fundamental reiterar el mensaje de que no estamos en esto por nosotros mismos. Estamos todos juntos en esto y hay un objetivo mayor por el que trabajamos. La tendencia de muchas personas es tratar este tipo de relación comercial como una transacción. ¿Cuánto debo invertir en esta relación? ¿Qué voy a obtener de ella? ¿Cuándo veré un beneficio? Esta forma de pensar no es útil porque las mejores asociaciones no son incrementales, sino integrales. Cuando unimos fuerzas y aportamos valor de forma concertada, nos beneficiamos mutuamente y multiplicamos el valor a largo plazo. Ese tono debe establecerse desde arriba, mediante un fuerte patrocinio ejecutivo y un compromiso que pueda impulsar un cambio real.

Adaptación de la sabiduría de uno de los grandes estadistas del siglo XX: No preguntes qué puede hacer tu ecosistema por ti, pregunta qué puedes hacer tú por tu ecosistema. Trabajando juntos podemos liberar el verdadero potencial de la tecnología y crear un futuro mejor para todos. Ganamos más cuando ganamos juntos.

Descubra cómo podemos ayudarle a liberar el poder de sus datos. Descubra el núcleo inquebrantable de Virtual Storage Platform One, respaldado por las garantías de confianza de Hitachi.

Recursos adicionales:

• BLOG: Blog: Un nuevo enfoque de la IA empresarial
• BLOG: Hitachi Vantara y Kyndryl colaboran para elevar la oferta de almacenamiento de datos
• HISTORIA DE UN CLIENTE: El enfoque asociativo impulsa las relaciones con los clientes para ofrecer una nube que cumple las normativas