Disfruta de lo que haces y no te rindas nunca, por difícil y desafiante que sea.
Diana Kiburyte
Inside Sales Manager, CEE & CIS II Account Manager, Germany, Barcelona, Spain
Mis antecedentes
Actualmente soy la Directora de Ventas Internas para la CEE y la CEI, que incluye las regiones de DACH, Israel, Turquía, Adriático, República Checa, Rumanía, Eslovaquia, Bulgaria, Hungría, Montenegro y Grecia. También soy Directora de Cuentas para Alemania (asesoramiento sobre el terreno).
Tengo formación en marketing internacional, administración de empresas y tecnologías de la información. Creo que convertirme en una apasionada vendedora de TI fue una progresión natural, ya que en las ventas puedo utilizar todas las disciplinas y conocimientos juntos. Me ha permitido pensar estratégicamente y también me ha ayudado a seguir desarrollando mi carrera.
“Enjoy what you are doing and never give up, doesn’t matter how difficult and challenging it gets.”
Diana Kiburyte, Inside Sales Manager CEE & CIS II Account Manager, Germany, Barcelona, Spain
Finalista de Mujeres en Ventas
Hace poco fui finalista de los premios Women in Sales Awards (WISA), lo que fue una experiencia increíble. Mi jefa, Martina Stauch, me propuso para este premio. Para llegar a la final hay que seguir unos cuantos pasos: al principio tuve que preparar una documentación detallada para poder optar al premio, y luego hay evaluaciones a medida que avanzamos antes de la ronda final. Fue un poco una sorpresa, pero sin duda un logro fantástico para mí, ya que fui una de las finalistas entre 500 mujeres profesionales nominadas en Europa.
Se trata de un reconocimiento muy motivador e inspirador no solo para mí, sino también para mi equipo, para otras mujeres profesionales de las ventas y para Hitachi Vantara en general. Solo puedo mirar atrás y decir que el trabajo duro da sus frutos.
El éxito de las mujeres en las ventas
Hitachi Vantara es una organización flexible y de gran apoyo para las empleadas: se presta mucha atención al aprendizaje y al desarrollo profesional. Hitachi Vantara nos da la oportunidad de crecer, de adquirir nuevas habilidades y de añadir dimensiones adicionales a nuestro perfil laboral. Como mujeres, se nos capacita para afianzarnos y se nos proporciona todo el apoyo necesario; nunca caminarás sola en HV.
Cualquier mujer joven y profesional en ciernes debe creer en sí misma, en sus capacidades y estar abierta a aceptar nuevos retos. Creo que debemos salir de nuestra zona de confort para alcanzar el éxito, independientemente de nuestro sexo. Y no hay dos trayectorias profesionales iguales, por lo que debemos estar preparadas para afrontar obstáculos únicos y encontrar soluciones. Como suele decirse, "solo podemos ganar o aprender".
Preparación para el éxito - Mis mejores consejos
Mi consejo es que seas curioso y positivo: haz un esfuerzo adicional, prepárate bien y sé proactivo. Disfruta de lo que haces y nunca te rindas, no importa lo difícil que sea. Por mi experiencia personal, puedo decir que un enfoque empático de la venta de persona a persona hace que cualquier vendedor tenga éxito, y también lo tendrás tú. Hubo un caso en el que esto me ayudó a ganar un proyecto muy complejo y un cliente prestigioso con un valor de la operación de ocho dígitos.
