MakwaIT, 파괴적 혁신을 통해 고객 영향력 주도

개요

도전 과제

• MakwaIT는 아프리카 기업들이 디지털 전환을 더 빠르게 이루도록 돕는 혁신적인 AI와 엣지(Edge) 솔루션을 제공하고 있습니다. 이를 달성하기 위해 MakwaIT은 고객을 위한 보안, 규정 준수 및 확장성을 보장하는 엔터프라이즈급 고객 솔루션을 갖춘 파트너가 필요했습니다.

솔루션

• Hitachi Vantara와 파트너십을 맺음으로써 MakwaIT은 Hitachi의 100% 데이터 가용성 보증으로 뒷받침되는 엔드투엔드 지속 가능한 솔루션을 제공할 수 있게 되었습니다.

결과

• 검증된 기술, 경쟁력 있는 가격, 신속한 지원을 통해 MakwaIT은 시장을 혁신하고, 혁신에 대한 접근성을 확대하며, 아프리카 전역 및 그 외 지역에서 비즈니스 성장을 주도할 수 있는 위치에 있습니다.

도전 과제

MakwaIT는 남아프리카 공화국에서 설립된 100% 흑인 청년 소유의 디지털 기술 기업으로, 공공 및 민간 부문의 디지털 전환을 주도하는 데 주력하고 있습니다. 이 회사는 아프리카, 아랍에미리트, 미국 전역의 고객에게 혁신적인 기술 솔루션을 제공합니다.

MakwaIT의 최고 전략 및 파트너십 책임자인 리시 버벌(Rishi Birbal)은 "향후 5년은 MakwaIT에 있어 변혁적인 시기가 될 것입니다. 우리는 빠른 속도의 사업 성장 전략을 시작했으며, 이는 우리가 아프리카 및 그 외 지역의 기업들에게 차세대 엣지 및 AI 솔루션을 제공할 수 있도록 할 것입니다."라고 말합니다.

비전을 실현하기 위해 MakwaIIT는 네트워킹 솔루션에 대한 깊은 전문 지식을 엔터프라이즈급 Hitachi 솔루션으로 보완하고자 했습니다. 목표는 고객에게 포괄적인 엔드투엔드 솔루션을 제공하는 것이며, 이는 미개척 시장에서 엣지 및 AI 워크로드를 제공하는 데 필수적입니다.

Birbal(버벌)은 "안전하고 고성능이며 확장 가능한 스토리지를 제공하는 능력은 모든 산업 분야에서 중요하며, 특히 은행, 정부, 의료와 같이 규제가 엄격한 부문에서는 더욱 그렇습니다."라고 설명합니다. "가장 광범위한 고객 사용 사례를 위한 미래 지향적인 하이브리드 클라우드 솔루션을 설계하는 데 도움을 받기 위해, 우리는 엔터프라이즈 리더와 파트너십을 맺고자 했습니다."

솔루션

아프리카와 전 세계적으로 성장을 추진하기 위한, MakwaIT는 Hitachi Vantara와 전략적 파트너십을 구축했습니다. Hitachi 스토리지 솔루션과 Cisco 네트워킹 기술을 결합함으로써, MakwaIT는 고객을 위한 하이브리드 클라우드 관리를 단순화하고 디지털 전환을 가속화할 수 있는 강력한 기회를 포착했습니다.

Birbal(바벌)은 "우리가 스토리지 시장을 살펴보았을 때, Hitachi는 MakwaIT에 가장 적합한 기업으로 두드러졌습니다. Hitachi는 우리의 다른 주요 기술 파트너 중 하나인 Cisco와 오랜 동맹 관계를 맺고 있으며, 두 조직 모두 낮은 지연 시간, 높은 가용성 및 환경 지속 가능성을 위해 설계된 통합 하이브리드 클라우드 솔루션을 제공합니다."라고 말합니다.

MakwaIT의 전략적 파트너십 담당 임원인 폴 르 루(Paul Le Roux)는 덧붙여 말합니다. “분석가 보고서를 검토할 때 Hitachi Vantara는 항상 선두를 달리고 있습니다. 비전의 완성도와 입증된 실행 능력이 우리의 결정에 핵심적인 요소였습니다. 마찬가지로 중요한 점은 Hitachi가 강력한 파트너 생태계를 구축했다는 것입니다. 포괄적인 기술 통합을 통해 우리의 시장 진출 전략을 훨씬 더 매력적으로 만들어줍니다.”

결과

MakwaIT는 기업들의 AI, 엣지, 하이브리드 클라우드 솔루션 수요가 급증함에 따라 Hitachi와의 협력이 선도적 입지를 확보하는 데 도움이 될 것으로 보고 있습니다.

“데이터는 우리가 고객에게 제공하는 가치의 핵심입니다. 우리가 광산 산업을 위한 사물인터넷(IoT) 솔루션을 제공하든, 의료 기관을 위한 지능형 AI 플랫폼을 구축하든 마찬가지죠.”라고 버벌(Birbal)은 말합니다. “그런 이유로 우리는 Hitachi의 100% 데이터 가용성 보장을 매우 중요하게 생각합니다. Hitachi Virtual Storage Platform One 솔루션을 도입할 때, 우리는 고객의 중요한 데이터가 안전하고 보호받을 것이라는 확신을 가지고 있습니다.”

새로운 파트너십이 구체화됨에 따라, Hitachi Vantara의 전문가들은 고객의 전체 라이프사이클에 걸쳐 MakwaIT와 긴밀히 협력할 것입니다. 새로운 기회를 식별하고 개발하는 것부터 구현 및 통합 서비스, 그리고 배포 후 지원을 제공하는 것까지 말입니다.

“지속가능성에 중점을 둔 전략적 파트너십은 우리의 장기적인 비즈니스 목표를 달성하는 핵심 동력이 될 것입니다.”라고 버발(Birbal)은 말합니다. “Hitachi Vantara와 시스코(Cisco)와 같은 글로벌 리더들과의 협력은 고객의 변화하는 요구를 충족시키는 고품질 솔루션을 제공할 수 있는 역량을 부여합니다.”

MakwaIT는 Hitachi의 최첨단 기술, 경쟁력 있는 가격, 신속한 지원, 그리고 지속 가능하고 확장 가능한 솔루션에 대한 집중이 결합되어, 자사가 목표로 하는 시장에서 혁신과 변화를 이끌어낼 것이라고 보고 있습니다.

Birbal은 이렇게 말하며 말을 맺습니다. “Hitachi에서 우리는 고객 중심 철학을 함께 공유하는 진정한 파트너를 찾았습니다. Hitachi 팀은 고객의 문제를 해결하기 위해 필요한 일이라면 무엇이든 기꺼이 나서는 자세를 가지고 있습니다. 우리가 성장 전략을 가속화해 나가는 과정에서, Hitachi와 함께 시장 진출 역량을 확대하고 AI와 엣지 컴퓨팅의 이점을 미개척 시장에까지 전할 수 있게 된 것을 매우 기대하고 있습니다.”