노블텍(NobleTec), 엔터프라이즈급 스토리지로 중소기업에게 기회 제공

개요

도전 과제

데이터는 모든 규모의 조직에 필수적이지만, 소규모 기업은 종종 고품질 스토리지 기술이 자신들에게는 접근하기 어렵다고 느낍니다.

솔루션

NobleTec은 일대일 서비스와 결합된 저렴한 스토리지 솔루션으로 Hitachi Vantara 기술에 액세스할 수 있도록 하고 있습니다.

결과

학교 및 기타 중소기업은 Hitachi의 100% 데이터 가용성 보장을 포함한 엔터프라이즈급 스토리지 기능을 활용할 수 있습니다.

“When our customers hear about Hitachi’s 100% Data Availability Guarantee, they can hardly believe it. And when they see the technology live, it’s really compelling, because no other vendor can do it.”

Michelle Foster, Senior Account Executive, NobleTec

도전 과제

소규모 공공 및 민간 부문 조직에서는 효과적인 IT 전략을 수립하는 것이 어려울 수 있습니다. 모든 비즈니스와 마찬가지로 데이터는 생명선이지만 데이터를 관리하고 보호하는 데 필요한 기술과 지원을 얻는 것은 어려울 수 있습니다. 대형 벤더들은 은행 및 보험사와의 수백만 달러 규모 계약을 따내는 데 너무 바빠 중소기업에 필요한 관심을 기울이지 못하는 경우가 많습니다. 또한 많은 중소기업들은 엔터프라이즈급 하드웨어를 구입하거나 내부 전문성을 구축할 예산이 부족합니다.

NobleTec은 모든 고객이 최고의 예의와 존중을 받을 자격이 있다는 전제 하에 설립되었습니다. 대규모 IT 채널 파트너들이 종종 소규모 고객과 일대일 관계를 유지하는 데 어려움을 겪는 것과 달리, NobleTec은 장기적인 파트너십 구축에 깊이 투자하며, 특히 학교와 기타 교육 기관과 같은 지역 커뮤니티 조직에 특별한 관심을 기울이고 있습니다.

NobleTec의 과제는 이러한 고객의 기술 목표와 제한된 자원 간의 격차를 해소하는 것입니다. NobleTec의 기술 고문인 타헤스 클레이본(Tahece Clayborn)은 "우리는 다양한 역량, 예산, 솔루션을 통해 고객 요구를 충족시킬 수 있는 여러 방법을 모색하고 있습니다." 라고 말합니다. "“효과적인 구성을 찾기 위해 필요한 모든 조치를 취할 것입니다. 예산 범위 내에서 솔루션을 적용할 수 없다고 해서 그냥 물러서지 않을 것입니다."

솔루션

NobleTec은 사명을 성공적으로 수행하기 위해 소규모 비즈니스가 기술 공급업체로부터 더 나은 대우를 받을 자격이 있다는 신념을 공유하는 하드웨어 및 소프트웨어 공급업체와 파트너십을 구축해야 합니다.

NobleTec의 수석 어카운트 임원인 미셸 포스터(Michelle Foster)는 "Hitachi가 우리 사무실에 왔을 때, 저는 그들의 집중력, 기술력, 그리고 전문성 수준에 깊은 인상을 받았습니다. 우리 고객들이 히타치의 100% 데이터 가용성 보증 이야기를 들으면 거의 믿지 못할 정도입니다. 하지만 실제로 기술을 눈으로 확인하면 정말 매력적입니다. 다른 어떤 공급업체도 이를 구현할 수 없기 때문입니다."

타헤스 클레이본(Tahece Clayborn)은 다음과 같이 덧붙입니다." 우리가 Hitachi와 처음 파트너십을 맺었을 때, 그들이 NobleTec과 같은 파트너와 협력하여 소규모 고객과의 일대일, 직접적인 관계를 회복하고 싶어한다는 것이 분명히 느껴졌습니다. 우리가 함께 진행한 첫 번째 기회는 성사되는 데 7개월이 걸렸지만, 이를 통해 고객은 NobleTec과 히타치가 매 단계마다 함께 한다는 것을 확실히 확인할 수 있었습니다.”

결과

포스터(Foster)에 따르면, “NobleTec의 고객 중 상당수가 소규모이지만, 커뮤니티 비즈니스는 기술적 관점에서 볼 때 대기업과 동일한 고민을 안고 있습니다. 사이버 보안과 AI가 제공하는 기회와 위험은 큰 문제입니다. 비용 절감과 지속 가능성 측면에서 에너지 효율성도 큰 문제입니다. "

NobleTec과 Hitachi의 파트너십은 고객에게 엔터프라이즈급 기술에 대한 접근 권한을 제공함으로써 이러한 문제를 해결할 수 있도록 지원합니다. 예를 들어, 포스터(Foster)는 다음과 같이 회상합니다. “어떤 경우에는 Hitachi Virtual Storage Platform One(VSP One) Block 시스템이 에너지 소비를 50% 이상 줄일 수 있는 방법을 고객에게 보여주었습니다. 또한 Hitachi만의 100% 데이터 가용성 보장은 사이버 공격 및 랜섬웨어로부터 데이터를 보호해야 하는 고객에게는 엄청난 혜택입니다."

타헤스 클레이본(Tahece Clayborn)은 "NobleTec과 Hitachi는 동일한 비전을 가지고 있습니다. 비즈니스 규모와 예산에 상관없이 귀하는 기술 파트너로부터 훌륭한 서비스를 받을 자격이 있습니다. 우리는 함께 우리는 모든 규모의 고객이 적합한 기술을 이용할 수 있고, 비용 부담 없이 접근할 수 있도록 솔루션을 찾아가고 있습니다.”라고 결론지었습니다.