지속 가능한 성공을 위한 에코시스템의 힘, 2부

Simon Ninan
Senior Vice President, Business Strategy, Hitachi Vantara

2024년 6월 6일

에코시스템 조성과 지속 가능한 성장을 위한 노력

이 글은 지속 가능한 성공을 위한 에코시스템의 힘이라는 블로그 시리즈의 2부입니다. 1부에서는 에코시스템이 왜 중요한지, 그리고 에코시스템이 가치 모드와 '전체 솔루션' 접근 방식의 조합을 통해 어떻게 집단적으로 공생과 시너지를 이끌어낼 수 있는지 살펴보았습니다. 2부에서는 Hitachi Vantara의 에코시스템 철학 중 주목할 만한 몇 가지 사례를 소개하고, 이러한 에코시스템을 통해 지속 가능한 성장을 추진하기 위한 육성과 헌신의 중요성을 강조합니다.

친구, 파트너, 협업자를 알려주시면...

…미래를 알려드리도록 하겠습니다. 이 말은 에코시스템이라는 주제의 맥락에서 신선하게 신랄한 의미를 지닙니다. 에코시스템은 여러분의 정체성을 형성하고 미래를 가능하게 합니다. 여러분의 관계가 여러분을 앞으로 나아가게 합니다. 동맹은 여러분의 왕국을 확장해줍니다. 댄스 파트너가 걸음 수를 계산하고 댄스 플로어에 생명을 불어넣는 것처럼 말이죠.

근본적으로 이 철학이 Hitachi에 활기를 불어넣습니다. 예를 들어, Hitachi의 R&D 그룹과 글로벌 기업 벤처 캐피털 자회사인 Hitachi Ventures는 실리콘 밸리 및 기타 혁신 허브에서 입지를 굳혔는데, 이는 우리가 새로운 아이디어가 창출되는 공간과 커뮤니티에서 활동의 중심에 서서 업계를 발전시키는 기업 및 이해 관계자와 협력하기를 원하기 때문입니다. 이러한 방식으로 우리는 변화에 반응하는 것이 아니라 스스로 변화의 씨앗을 심는 혁신가가 되고, 전 세계에 최고의 아이디어를 홍보하면서 변화의 대리인 역할을 할 수 있습니다.

Hitachi Vantara 역시 이제 강력한 에코시스템 철학에 기반을 둔 기업으로 자리매김했으며, 특히 미래를 내다볼 때 더욱 그렇습니다. 우리는 우리가 창조하는 기술에 자부심을 느낍니다. 애널리스트 보고서 카드는 창립 이래 지속적으로 경쟁력이 우월하다고 평가해 온 세계적 수준의 지적 재산입니다. 그러나 우리는 우리가 구축한 동맹과 이를 통해 제공할 수 있는 고객 및 시장 가치에 대해 자부심을 느낍니다. 우리는 공동 판매를 통해 집단적 도달 범위와 고객 관계를 확장합니다. 우리는 함께 제공(co-delivery)하여 고품질의 통합되고 최적화된 결과를 보장합니다. 그리고 우리는 공동 창조를 통해 삶에 신선하고 강력한 솔루션을 제공합니다. 우리는 인프라, 하이브리드 클라우드 및 데이터 보호를 위한 가장 강력하고 안정적이며 확장 가능한 솔루션을 위해 세계 최고의 사람들과 협력합니다. 우리의 공동 가치 제안은 각 플레이어가 개별적으로 파티에 가져올 수 있는 것보다 훨씬 더 강력합니다. 웨비나를 시청하여 기술 제휴 파트너와 협력하여 최고의 기술을 어떻게 제공하는지 알아보십시오.

블로그의 1부에서는 Geoffrey Moore가 설명한 "전체 제품" 또는 "전체 솔루션"의 개념을 언급했습니다. 아래 그림 1은 이 개념을 Hitachi Vantara의 에코시스템 접근 방식에 적용한 것입니다. 에코시스템 파트너와의 협력을 통해 스토리지 및 인프라 솔루션을 넘어 고객에게 실질적이고 실질적인 데이터 중심 비즈니스 결과를 제공합니다. 이는 파트너 및 고객 모두와 고객의 실제 비즈니스 요구 사항을 파악하고 이러한 요구 사항을 충족하기 위해 집단의 강점을 발휘할 수 있는 위치와 방법에 대해 더 높은 차원의 대화에 참여하는 것을 의미합니다. 이는 솔루션을 함께 연결된 부분의 집합이 아닌 전체로 접근할 때 가치를 더하고 격차를 해소할 수 있는 기회를 찾는다는 것을 의미합니다. 또한 보다 긴밀하게 연결된 팀과 반복적인 방식으로 작업하여 최대한의 효과와 효율성으로 양질의 경험을 제공할 수 있습니다. 사례 연구를 읽고 Suva와의 협력을 통해 입증된 파트너십을 구축하고 최대 성능을 위해 새롭고 혁신적인 기술을 채택한 방법을 알아보십시오.

그림 1: 세계적인 수준의 에코시스템을 통해 강력한 고객 성과 제공

강력한 동맹을 통한 지속 가능한 성장에 대한 우리의 약속

물론 우리는 말한 바를 실천합니다. 최근 과거에만 강력한 동맹의 공고함과 확장을 통한 성장에 대한 우리의 약속을 보여주는 몇 가지 발표가 있었습니다.

NVIDIA와의 협업을 통해 Hitachi IQ의 기치 아래 새로운 혁신적 AI 솔루션 포트폴리오를 만들고 Hitachi의 Generative AI Center of Excellence와 협력하고 있습니다.
신뢰할 수 있고 가용성이 높은 사용 기반 하이브리드 클라우드 솔루션을 제공하는 매니지드 서비스인 Cisco 지원 하이브리드 클라우드를 탑재한 Hitachi EverFlex 출시.
IT 인프라 서비스 제공업체인 Kyndryl과의 파트너십을 통해 프라이빗 클라우드 서비스를 Hitachi Vantara의 광범위한 스토리지 및 클라우드 관리 제품과 결합
데이터 보호 및 랜섬웨어 복구 분야의 시장 리더인 Veeam Software와의 전략적 파트너십을 통해 고객에게 고급 사이버 복원력 및 데이터 보호 솔루션 제공.
Amazon Web Services(AWS) 마켓플레이스에서 사용할 수 있는 Virtual Storage Platform(VSP) 단일 하이브리드 클라우드 스토리지 솔루션 발표를 통해 AWS 내에서 Hitachi Vantara의 최첨단 데이터 관리 솔루션을 통합하고 액세스 가능,
그 이외의 다른 기능도 제공합니다.

투자할 가치가 있는 에코시스템 육성

그러나 혁신을 위한 파트너십과 협업에는 노력이 필요하다는 것은 말할 필요도 없습니다. 그냥 이루어지는 것은 없습니다.

첫째, 잘 작동하는 에코시스템은 건전한 전략적 선택에 달려 있습니다. 적절한 양의 평가, 관계 구축 및 조정이 사전에 이루어지면 에코시스템의 장기적인 성공을 위한 토대가 마련될 수 있습니다. 그러나 단순히 올바른 장소에서 베팅하는 것만이 전부는 아닙니다. 우리가 에코시스템 파트너에게 투자하고 그들이 우리에게 투자할 때 우리가 양쪽 모두의 가치를 극대화하고 있는지 확인해야 합니다. 우리는 또한 우리의 활동이 우리의 산업, 사회 및 지구에 파급 효과를 미친다는 것을 알고 있기 때문에 유사한 가치를 공유해야 합니다.

또한 에코시스템를 설정하고 효과적으로 작동시키는 것은 신중한 변화 관리와 교육이 뒷받침되는 문화적 변화가 필요한 변혁적 노력입니다. 이러한 문화를 구축하는 실용적인 방법은 회사 리더가 사람들이 비즈니스 기능 간의 내부 시너지 효과를 발휘할 수 있도록 돕고, 이러한 사고 방식이 채택되면 이러한 관점을 회사 외부로 전환하여 더 방대한 에코시스템에서 가치를 발견하는 것입니다. AI 및 하이브리드 클라우드 시대를 위한 전략적 재조정에 대해 읽어보십시오.

물론 하룻밤 사이에 시너지를 낼 수는 없습니다. 이를 위해서는 다르게 조직화하고, 적절한 인센티브를 설정하며, 보상 구조를 확립하고, 새로운 경영 목표를 설정하는 등의 전술적 노력이 필요합니다. 다양한 요소로 구성된 이 체계가 효과적으로 작동하려면 비즈니스 수행 속도와 용이성을 개선하고 노력과 자원에 대한 수익을 극대화하기 위한 조치를 통해 다양한 요소 간의 마찰을 최소화해야 합니다.

지속 가능한 성공을 위한 기반 구축

강력한 에코시스템을 구축하려면 전략적 투자, 공유 가치, 협업에 대한 헌신이 필요합니다. 에코시스템 건전성을 우선시하는 기업은 자사뿐만 아니라 전체 산업과 주변 세계를 위해 지속 가능한 성공을 위한 기반을 마련합니다.

에코시스템 구축 과정 동안 우리가 우리 자신을 위해 이 일을 하는 것이 아니라는 메시지를 반복하는 것이 중요합니다. 우리 모두는 이 일에 함께하고 있으며 우리가 지향하는 더 큰 목적이 있습니다. 많은 사람들은 이러한 유형의 비즈니스 관계를 거래로 취급하는 경향이 있습니다. 이 관계에 얼마를 투자해야 할까? 그것으로부터 제가 무엇을 얻을 수 있습니까? 언제 수익을 볼 수 있습니까? 최고의 파트너십은 점진적이 아니라 통합적이기 때문에 이러한 생각은 도움이 되지 않습니다. 우리가 힘을 합쳐 가치를 제공할 때, 우리는 서로에게 이익이 되고 장기적으로 몇 배의 가치를 창출하게 됩니다. 이러한 분위기는 실질적인 변화를 주도할 수 있는 강력한 경영진 후원과 헌신을 통해 위에서부터 설정되어야 합니다.

20세기의 위대한 정치가 중 한 사람의 지혜 채택하기: 에코시스템이 여러분을 위해 무엇을 할 수 있는지 묻지 말고, 여러분이 에코시스템을 위해 무엇을 할 수 있는지 물어보십시오. 우리는 함께 협력함으로써 기술의 진정한 잠재성을 활용하고 모두를 위한 더 밝은 미래를 만들 수 있습니다. 함께 승리할 때 더 큰 승리를 거둘 수 있습니다.

데이터의 힘을 최대한 활용할 수 있도록 지원하는 방법을 알아보십시오. Hitachi의 신뢰할 수 있는 보증으로 뒷받침되는 Virtual Storage Platform One의 탁월한 핵심을 발견하십시오.