파트너십의 힘

Hitachi Vantara 파트너 프로그램은 유연한 참여 모델, 업계 선도적 솔루션, 그리고 공동 성공을 통해 파트너가 더 빠르게 성장할 수 있도록 설계되었습니다. 획일적인 모델과 달리, 저희 프로그램은 네 가지 뚜렷한 비즈니스 트랙(재판매, 개발, 운영, 구축)을 제공하여 파트너들이 자신의 역량과 비즈니스 목표에 가장 잘 부합하는 방식으로 참여할 수 있도록 합니다. 솔루션 제공자, 개발자, 관리형 서비스 제공자, 시스템 통합업체 등 어떤 유형의 파트너든, 성장을 뒷받침하는 체계적인 성장 경로가 마련되어 있습니다.

광범위한 인프라, 데이터, 하이브리드 클라우드 솔루션 포트폴리오 외에도, 파트너들은 교육 경로, 데모 환경, 영업 지원, 기술 인증 등 강력한 지원 자원에 접근할 수 있습니다. 그 결과, 혁신을 가속화하고 신뢰를 구축하며 지속적이고 수익성 있는 파트너십을 창출하는 프로그램이 탄생했습니다.

Hitachi Vantara의 파트너 프로그램은 신뢰, 수익성, 지속가능성이라는 세 가지 핵심 가치를 기반으로 구축되었습니다. 이 세 가지 원칙은 단순한 거래 중심의 협업을 넘어, 장기적이고 의미 있는 비즈니스 관계에 대한 우리의 약속을 반영합니다. 신뢰는 파트너의 가치를 최우선으로 두고 협업을 강화하는 것을 의미하며, 수익성은 투자 대비 수익(ROI)을 핵심에 두는 것을 뜻합니다. 또한 지속가능성은 변화하는 글로벌 환경 속에서 양측 모두가 지속적으로 성장하고 번영할 수 있도록 지원합니다.

이러한 가치 중심 접근 방식은 진정한 협업과 정렬(목표 일치)을 이끌어내기 위해 설계되었습니다. 공동으로 솔루션을 개발하거나 새로운 시장에 진출하는 경우에도, Hitachi Vantara는 파트너가 고객의 혁신을 추진하는 동시에 자신들의 성장 목표를 달성할 수 있도록 일관된 지원을 제공합니다.

수익성은 Hitachi Vantara 파트너 전략의 핵심 원칙입니다. 이 프로그램은 거래 등록 할인, 시장 개발 기금(MDF), 성과 기반 리베이트, 파트너 성공을 보상하는 인센티브 구조 등 다양한 혜택을 통해 재무 결과를 극대화하도록 설계되었습니다. 영업 계획 워크숍, 공동 시장 진입(GTM) 전략, 실험실 환경 접근과 같은 도구들은 파트너가 효율적으로 거래를 성사시키고 영향력을 확장할 수 있도록 더욱 강화합니다.

서비스, 솔루션 판매, 인프라 제공에 집중하시는 분들께, Hitachi Vantara는 시장 점유율을 높이고 장기적인 ROI 목표를 달성할 수 있는 명확한 길을 제공하며, 경쟁이 치열한 시장에서 성장하는 데 필요한 민동성을 유지할 수 있습니다.

Hitachi Vantara 파트너 프로그램은 리셀러, 유통업체, ISV, OEM, 개발자, 관리형 서비스 제공자, 컨설턴트, 시스템 통합업체를 지원합니다. 네 가지 참여 모델—재판매, 개발, 운영, 구축—을 통해 모든 유형의 파트너가 성공할 수 있는 도구와 자원을 갖추도록 보장합니다. 이 프로그램은 파트너가 다양한 방식으로 운영하고 가치를 제공하는 방식을 반영하도록 설계된 네 가지 맞춤형 비즈니스 모델을 제공합니다:

재판매(Resell): 기존 리셀러 및 유통업체를 대상으로, 거래 등록, 리베이트, 마케팅 개발 기금(MDF) 등의 혜택을 제공합니다.

개발(Create): ISV, OEM, 개발자를 위해 맞춤화된 시스템으로, 통합 및 인증 지원과 실험실 및 워크숍 접근을 제공합니다.

운영(Manage): 유연한 재무 모델과 공동 GTM 계획을 가진 관리형 서비스 제공자와 컨설턴트를 위해 설계되었습니다.

구축(Deliver): 시스템 통합업체 및 딜리버리 파트너를 위해 구축되었으며, 서비스 지원, 현장 지원, 마진 확장에 중점을 둡니다.

각 모델은 목표 달성 가능하고 확장 가능한 성공을 지원하기 위해 전용 도구, 자원, 파트너 에코시스템 정렬을 갖추고 있습니다.

지속 가능성은 Hitachi Vantara의 파트너십 전략에서 전략적 우선순위입니다. 우리는 파트너들이 탄소 배출을 줄이고 데이터 센터 에너지 효율을 지원하는 친환경 인프라 솔루션을 선도할 수 있도록 지원합니다. ENERGY STAR 인증 저장 시스템부터 재생 에너지로 구동되는 운영까지, 측정 가능한 환경 영향을 이끌어내는 데 필요한 도구와 기술을 제공합니다.

파트너 입장에서는 고객의 ESG 목표에 부합하는 지속 가능한 솔루션을 제공하여 경쟁 우위를 확보하는 것을 의미합니다. 영업 포지셔닝이든 기술 전달이든 지속 가능성은 공유 비즈니스 강점이자 시장 내 핵심 차별화 요소가 됩니다.