Diana Kiburyte
Inside Sales Manager, CEE & CIS II Account Manager, Germany, Barcelona, Spain
Atualmente sou o Gerente de Vendas Internas da CEE e CIS, que inclui regiões em DACH, Israel, Turquia, Adriático, República Checa, Romênia, Eslováquia, Bulgária, Hungria, Montenegro, Grécia. E também sou o Gerente de Contas para a Alemanha (coaching em campo).
Tenho formação em marketing internacional, administração de empresas e tecnologias da informação. Acho que me tornar uma vendedora de TI apaixonada foi uma progressão natural, pois em vendas posso usar todas as disciplinas e conhecimentos juntos. Isso me capacitou a pensar estrategicamente e também me ajudou a desenvolver ainda mais minha carreira.
Diana Kiburyte, Inside Sales Manager CEE & CIS II Account Manager, Germany, Barcelona, Spain
Recentemente, fui finalista do Women in Sales Awards (WISA), o que foi uma experiência incrível. Minha empresária, Martina Stauch, me indicou para este prêmio. Existem algumas etapas para chegar às finais que tive que preparar a documentação detalhada para ser qualificada inicialmente e há avaliações subsequentes à medida que avançamos antes da rodada final. Foi uma surpresa, mas certamente uma conquista fantástica para mim, pois fui uma das finalistas entre as 500 mulheres profissionais indicadas na Europa.
Isso é muito motivador e um reconhecimento inspirador não apenas para mim, mas para minha equipe, outras profissionais de vendas e a Hitachi Vantara, em geral. Só posso olhar para trás e dizer que o trabalho duro compensa.
A Hitachi Vantara é uma organização flexível e muito solidária com as funcionárias. Há um foco enorme no aprendizado e no desenvolvimento de carreira. A Hitachi Vantara nos oferece oportunidades de crescimento, aquisição de novas habilidades e a chance de adicionar novas dimensões ao nosso perfil profissional. Como mulheres, somos empoderadas para nos estabelecermos e recebemos todo o suporte necessário. Você nunca estará sozinha na HV.
Qualquer profissional jovem e iniciante deve acreditar em si, em suas habilidades e estar aberta a aceitar novos desafios. Acredito que devemos sair da nossa zona de conforto para alcançar o sucesso independente do seu gênero. E não há duas carreiras iguais, portanto, devemos estar preparados para lidar com obstáculos únicos e encontrar soluções. Como se costuma dizer, "só podemos ganhar ou aprender".
Meu conselho é ser curiosa e positiva. Caminhe além, esteja bem preparada e proativa. Aproveite o que você faz e nunca desista, não importa o quão difícil ou desafiador possa ser. Com base na minha experiência pessoal, posso dizer que uma abordagem empática de venda, de humano para humano, torna qualquer vendedor bem-sucedido, e isso também funcionará para você. Houve uma situação em que essa abordagem me ajudou a conquistar um projeto muito complexo e um cliente de prestígio, com um contrato no valor de oito dígitos.
