O Poder dos Ecossistemas para o Sucesso Sustentável, Parte 2

Simon Ninan
Senior Vice President, Business Strategy, Hitachi Vantara

6 de Junho de 2024

Cultivo de Ecossistemas e Compromisso com o Crescimento Sustentável

Esta é a Parte 2 de nossa série de blogs: O Poder dos Ecossistemas para o Sucesso Sustentável. Na Parte 1, exploramos por que os ecossistemas são importantes e como eles podem coletivamente gerar simbiose e sinergias por meio de uma combinação de modos de valor e uma abordagem de “solução completa”. Na Parte 2, mostramos alguns exemplos notáveis da filosofia de ecossistema da Hitachi Vantara e destacamos a importância do cultivo e do compromisso para impulsionar o crescimento sustentável por meio desse ecossistema.

Mostre-me seus amigos, parceiros e colaboradores...

... e eu lhe mostrarei o seu futuro. Essa máxima ganha uma nova dimensão no contexto do tema dos ecossistemas. O ecossistema molda a identidade e possibilita o futuro. Seus relacionamentos o impulsionam para frente. Suas alianças ampliam seu reino. Assim como os parceiros de dança fazem os passos valerem e dão vida à pista.

Essa filosofia é o que motiva a Hitachi. Por exemplo, o grupo de P&D da Hitachi, bem como nosso braço de capital de risco corporativo global, a Hitachi Ventures, estabeleceram presença no Vale do Silício e em outros centros de inovação, porque queremos estar no centro da ação nos espaços e comunidades onde novas ideias são geradas, trabalhando com as empresas e partes interessadas que estão fazendo o setor avançar. Dessa forma, não ficamos reagindo às mudanças, mas sim sendo os inovadores que plantam as sementes da mudança e servindo como agentes de mudança ao promovermos as melhores ideias em todo o mundo.

A Hitachi Vantara também é hoje uma empresa ancorada em uma forte filosofia de ecossistema, especialmente quando olhamos para o futuro. Temos orgulho da tecnologia que criamos: propriedade intelectual de classe mundial que os relatórios de analistas têm classificado consistentemente como superior em termos de concorrência desde a nossa criação. No entanto, temos o mesmo orgulho das alianças que estabelecemos e do valor de mercado e para o cliente que podemos oferecer por meio delas. Expandimos nosso alcance coletivo e os relacionamentos com os clientes por meio da co-venda; garantimos resultados de alta qualidade, integrados e otimizados por meio da co-entrega; e damos vida a soluções novas e robustas por meio da co-criação. Colaboramos com os melhores do mundo nas soluções mais robustas, confiáveis e dimensionáveis para infraestrutura, nuvem híbrida e proteção de dados. Nossas propostas de valor conjuntas são ainda mais poderosas do que o que cada participante pode trazer individualmente para a festa. Assista ao nosso webinar para saber como trabalhamos com nossos parceiros de aliança tecnológica para reunir as melhores tecnologias.

Na Parte 1 de nosso blog, fizemos referência ao conceito de “Produtos Completos” ou “Soluções Completas”, conforme descrito por Geoffrey Moore. A Figura 1 abaixo adapta esse conceito à abordagem de ecossistema da Hitachi Vantara. Trabalhando lado a lado com nossos parceiros de ecossistema, vamos muito além das soluções de armazenamento e infraestrutura para oferecer resultados comerciais reais e tangíveis orientados por dados para nossos clientes. Isso significa envolver-se com parceiros e clientes em conversas de alto nível sobre a descoberta das reais necessidades comerciais dos clientes e onde e como podemos usar nossos pontos fortes coletivos para atender a essas necessidades. Isso significa encontrar oportunidades de agregar valor e solucionar lacunas quando você aborda a solução como um todo, e não como um conjunto de partes unidas. E significa trabalhar de forma iterativa com equipes mais unidas para garantir que uma experiência de qualidade seja fornecida com o máximo de eficácia e eficiência. Leia nosso estudo de caso para saber como trabalhamos com a Suva para desenvolver uma parceria comprovada e adotar uma tecnologia nova e inovadora para obter o máximo de desempenho.

Figura 1: Proporcionando resultados poderosos aos clientes com um ecossistema de classe mundial

Nosso compromisso com o crescimento sustentável por meio de alianças poderosas

Nós fazemos o que falamos, é claro. No passado recente, houve vários anúncios que demonstraram nosso compromisso com o crescimento por meio da solidificação e expansão de alianças poderosas, incluindo:

Nossa colaboração com a NVIDIA, para criar um novo portfólio de soluções transformacionais de IA sob a bandeira da Hitachi IQ e trabalhando em conjunto com o Centro de Excelência de IA Generativa da Hitachi.
O lançamento do Hitachi EverFlex com Cisco Powered Hybrid Cloud, uma oferta de serviço gerenciado que fornece soluções de nuvem híbrida baseadas em consumo, confiáveis e altamente disponíveis;
Nossa parceria com o provedor de serviços de infraestrutura de TI Kyndryl para combinar seus serviços de nuvem privada com as amplas ofertas de armazenamento e gerenciamento de nuvem da Hitachi Vantara;
Nossa parceria estratégica com a Veeam Software, líder de mercado em proteção de dados e recuperação de ransomware, para oferecer soluções avançadas de resiliência cibernética e proteção de dados aos clientes.
O anúncio de nossa solução de armazenamento em nuvem híbrida Virtual Storage Platform (VSP) One disponível no Amazon Web Services (AWS) Marketplace, permitindo a integração e o acesso às soluções de gerenciamento de dados de ponta da Hitachi Vantara no AWS;
E muitos outros.

Cultivo do ecossistema vale o investimento

Não é preciso dizer, entretanto, que as parcerias e a colaboração para a inovação exigem trabalho. Não existe um botão fácil.

Por um lado, ecossistemas que funcionam bem são baseados em escolhas estratégicas sólidas. A quantidade certa de avaliação, construção de relacionamentos e alinhamento inicial garantirá que as bases sejam estabelecidas para o sucesso de longo prazo do ecossistema. Mas não se trata apenas de fazer apostas nos lugares certos. Precisamos ter certeza de que, quando investimos em um parceiro de ecossistema e ele investe em nós, estamos maximizando o valor para ambas as partes. Também precisamos compartilhar valores semelhantes, pois sabemos que nossas atividades têm um efeito cascata em nosso setor, na sociedade e no planeta.

Além disso, estabelecer ecossistemas e fazê-los funcionar de forma eficaz é um esforço transformacional que exige uma mudança cultural apoiada por um cuidadoso gerenciamento de mudanças e educação. Uma maneira prática de criar essa cultura é os líderes da empresa ajudarem as pessoas a desbloquear sinergias internas entre as funções de negócios e, quando essa mentalidade for adotada, levar essa visão para fora da empresa para descobrir valor em um ecossistema mais amplo. Leia sobre nosso Realinhamento estratégico para a era da IA e da nuvem híbrida,

É claro que não é possível desbloquear sinergias da noite para o dia. Isso requer esforços táticos, como organizar de forma diferente, estabelecer os incentivos certos, estruturas de remuneração e definir novos objetivos de gerenciamento. Para que esse sistema de engrenagens funcione de forma eficaz, o atrito entre elas deve ser minimizado por meio de ações para melhorar a velocidade e a facilidade de fazer negócios e para maximizar o retorno sobre os esforços e os recursos.

Construindo uma base para o sucesso sustentável

A construção de um ecossistema sólido requer investimento estratégico, valores compartilhados e um compromisso com a colaboração. As empresas que priorizam a saúde do ecossistema criam uma base para o sucesso sustentável, não apenas para si mesmas, mas para todo o setor e o mundo ao seu redor.

Ao longo do processo de construção do ecossistema , é fundamental reiterar a mensagem de que não estamos nisso por nós mesmos. Estamos todos juntos nisso e há um propósito maior para o qual estamos trabalhando. A tendência de muitas pessoas é tratar esse tipo de relacionamento comercial como transacional. Quanto devo colocar nesse relacionamento? O que eu vou ganhar com isso? Quando verei lucro? Essa linha de pensamento não é útil porque as melhores parcerias não são incrementais, mas integrais. Quando unimos forças e agregamos valor em conjunto, beneficiamos uns aos outros e valorizamos múltiplos a longo prazo. Esse tom precisa ser definido de cima, por meio de um forte patrocínio executivo e compromisso que pode impulsionar mudanças reais.

Adaptação da sabedoria de um dos maiores estadistas do século 20: Não pergunte o que o seu ecossistema pode fazer por você, pergunte o que você pode fazer pelo seu ecossistema. Trabalhando juntos, podemos liberar o verdadeiro potencial da tecnologia e criar um futuro mais brilhante para todos. Ganhamos mais quando ganhamos juntos.

Saiba como podemos lhe ajudar a liberar o poder de seus dados. Descubra o núcleo inquebrável da Plataforma de Armazenamento Virtual One, apoiada pelas garantias confiáveis da Hitachi.